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英国一地7日游近日进入重庆百事通旅游超市

2020-02-15 来源:
英国一地7日游近日进入重庆百事通旅游超市,旅行社不再在报价上加价获取利润,而是通过收取对方的佣金获利。旅游超市凸显的是价格优势,但门市内部之间,也出现了新的竞争,可能引发“零负团”危机。

英国一地7日游,近日进入重庆百事通旅游超市。与消费者见面的报价,一下拉低到9000元/人左右,比超市外价格便宜近千元。这是旅游超市带给市民的好处,因为,旅行社不再在报价上加价获取利润,而是通过收取对方的佣金获利。

旅游超市凸显的是价格优势,但门市内部之间,也出现了新的竞争,同时,对传统模式经营的旅行社构成的压力,可能引发 零负团 危机,这样的模式能走多远?

现状

拉低价格揽客

我们从两年前就开始做,如今已进入正常轨道。 重庆海外旅业集团百事通负责人说,他们的旅游超市是把所有的旅游产品纳入其中,直接让其下面的门市收客。该负责人说,这近似于苏宁、国美、新世纪的连锁模式。在之前,这些产品必须经过总部,加入利润和操作成本后,交给门市部收客。两相比较,进入超市的价格比之前要低得多。

据一位从事10多年旅游的人士称,一般国内线路产品,总部加价大约在几十到百元不等。而出境线路的产品加价相对高得多,一般在 00~1000元不等。进入超市的产品,因没有加价环节,门市部出售的价格下调,消费者直接受益。门市收客更快,加入重庆旅游超市的门市部,也从两年前的 0家左右,猛增至121家。

减少加价环节,将直接影响旅行社的利润来源。百事通负责人说,他们目前的收益来源于对产品供应商(地接社)收取佣金,一般只有产品报价的千分之几,而原来是百分之几的收入。两相比较,旅行社总部的收益直接下降了90%,如何保证旅行社的收入和利润?该负责人坦承,收入与之前相比,国内产品只有之前的1/7左右,出境产品则只有1/10左右。 但我们只要把量做大了,一样可以获取较高的收益。 他说,这样操作可以减少门市部的经营压力,提升其积极性,实际上就是薄利多销。

影响

杜绝门市部做私团 加剧旅行社价格战

事实上,我市旅行社的门市部,基本都是挂靠,其收到的客人必须交由总部出团。 这种模式是导致门市部接私团的重要原因。 因为门市部收客交给总部后,自己的利润非常有限。如之前,一个门市部一年本来可收客1000人,但只需完成600人的收客量。为了牟利,对其他400客人,他们就宁愿冒风险,通过做私团的方式带走了。进入超市,门市部的成本价格下降,揽私活的减少了,因为利润点在他们的手上,他们自己就不需要冒险了。

旅游行业一直是自产自销,随着社会分工越来越细,旅游业也需要这样的分工。 百事通负责人说,一直以来,国内很多旅行社的产品,都是直接拿专线供应商产品,收客后交给专线旅行社组团。

日前,英国一地7日游的产品,也进入了超市。从价格上看,超市内的价格比外面要便宜差不多千元。据悉,除了国内产品,欧洲、澳洲、马尔代夫、巴厘岛、天宁塞班岛等岛国旅游产品,也相继由代理商或一级批发商,直接进入了门市。价格出现较大幅度下调,收客量出现较大幅度增长。随着目前越来越多的产品进入超市,这种新的模式似乎风头正劲,隐隐有颠覆传统的势头。

但其他众多旅行社下辖的门市依然走的传统路线。批发商或供应商的产品,被加价后进入门市部。一位旅行社人士分析,超市的出现,将价格拉低了,直接威胁的是众多旅行社下辖的门市部。他们竞争压力增大,激烈的价格竞争手段,或将因此抬头。

问题

同一产品价格不同 暗藏 零负团 危机

事实上,这种价格的竞争压力,不仅在不同旅行社之间存在,即使在同一旅行社门市部也存在。以旅游超市的门市部为例,同样的产品,在不同的门市部就存在价格差异。一种全新的模式,首先考验的是自己。

以海南双飞5日常规团为例,在不同的旅行社,报价出现了从1 00元左右起到1800元不等。而在百事通的不同门市部,也出现了1 00元/人到1500元/人不等的报价。不同旅行社之间报价不一,在市场竞争环境下,只要不出现 零负团 就很正常。但在同一家旅行社的不同门市出现这种状况,是否会影响企业的信誉和品牌?

百事通负责人坦承: 不同门市会有不同的价格,有的门市甚至只在成本价基础上加5元就收客。 他对此解释称,门市与门市是相对独立的,只是共用一个旅行社的品牌,他们之间也存在竞争关系,不同的价格很正常,关键是看游客享受的服务。但是,门市部不能组团,都要交给所属旅行社组团,交给地接社。即使在不同门市用不同的价格购买了相同的产品。他们在出去旅游时,享受的是一个旅行社提供的同样服务,那么这样的竞争就看起有点像闹 内讧 了。

由超市统一采购的产品价格进一步下降,一旦在竞争白热化时,演变成更为恶劣的价格竞争并非不可能。据悉,超市内的产品尽管包罗万象,但在其他旅行社的竞争逼迫下,能否守住底线很难预料。

某旅行社人士分析称,一旦价高者收客受到影响,就可能选择跟进。你来我往,最终其价格势必走到成本以下,形成 零负团 。

分析

旅游超市能走多远?

直观看来,这种集中售卖的方式,既让门市部成本压力减少,也让消费者获得更多实惠。但因内部竞争引发的潜在问题,重庆的旅游超市会否也如广州等地旅游超市一样,败走麦城?

据悉,早在6年前,广州即开全国先河,组建第一个旅游超市,将众多旅行社拉拢到一起做生意。但在运营三年之后,旅行社因业绩乏善可陈,纷纷黯然退场,国内第一个旅游超市烟消云散。究其原因,旅行社门市的简单堆积,导致旅行社之间的竞争转向简单的价格战。

虽然重庆的旅游超市并非旅行社门市的简单扎堆,而是提供产品和结算平台。但是 兄弟内讧 的隐患依然存在,根本问题没有得到有效解决。重庆中旅集团总经理廖伟说,旅游竞争进入品牌提升和质量优化阶段,简单的价格竞争左右不了市场。如机位紧张,再低的价格也没用,因为卖不出来。这种模式能走多远,只能拭目以待。


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